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傳真:0757-28686803用創(chuàng)意為涂料銷量做加法。何為創(chuàng)意？又如何為涂料銷量做加法？我們先談?wù)勂髽I(yè)最為關(guān)心的銷量問題。
銷量不能單純地理解為銷售額
對企業(yè)而言，銷量不能單純地理解為銷售額，因?yàn)橥瑯拥匿N售額，對不同的企業(yè)所意味的內(nèi)涵不同。比如，一家涂料企業(yè)，其最高銷售額曾超過1億，近兩年的銷售額基本在8千萬左右，企業(yè)走的是低價格、大銷量的路線，企業(yè)市場操作的源動力不足，市場運(yùn)作的費(fèi)用也非常有限。我們可以設(shè)想一下，如果它8千萬的銷量，其中有一半的銷量是高價格來的，另一半是低價格，平衡產(chǎn)能獲得邊際利潤，那么企業(yè)的市場操作動力就完全不可同日而語了。
用超級創(chuàng)意為涂料銷量做加法
超級創(chuàng)意就是簡單的創(chuàng)意，人人都看得懂的創(chuàng)意，成本最低的創(chuàng)意。
品牌名的本質(zhì)是降低傳播成本，品牌名稱在很大程度上決定了品牌的成敗。像蘋果、360這都是成本超級低的名稱，容易被消費(fèi)者記住。
想被消費(fèi)者記住，品牌名必須要具象、有畫面感，還要符合產(chǎn)品的使用習(xí)慣，與產(chǎn)品屬性或品類相關(guān)。
品牌名敲定后，接下來就是品牌標(biāo)識的問題。好的標(biāo)識要達(dá)到兩個要求：一是設(shè)計(jì)要有自明性，放大品牌名稱的傳播效果；二是設(shè)計(jì)的標(biāo)識要體現(xiàn)行業(yè)類別，讓人一看就明白產(chǎn)品所屬的行業(yè)類別。
超級認(rèn)知的第二個核心是符號，將人們所熟知的圖像、顏色、聲音等嫁接到消費(fèi)者所不熟知的品牌上，從而建立起品牌與消費(fèi)者的熟悉感和親近感。
另一個核心點(diǎn)在定位，要給品牌定位，重點(diǎn)在詞匯的選擇上。具有號召力的詞語，一般都是常用詞匯，很通俗，容易改變消費(fèi)者的行為。
當(dāng)合適的品牌定位和品牌符號形成有效聯(lián)合，將有效推動品牌的創(chuàng)建，為銷量做加法。
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