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近幾年，盡管建筑涂料市場(chǎng)發(fā)展情況并不樂(lè)觀，但仍是各行業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的一塊“大蛋糕”。面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪，涂料廠家轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，而多元化的整合則是涂料廠家的一大出路。
從建筑涂料營(yíng)銷渠道核心的大賣(mài)場(chǎng)模式市場(chǎng)反饋可以看到，客流量和客單價(jià)明顯減少，因此說(shuō)傳統(tǒng)建筑涂料的市場(chǎng)份額被打劫了。那到底是被誰(shuí)打劫的呢？業(yè)內(nèi)人士表示：
第一，被室內(nèi)設(shè)計(jì)師“打劫”。越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行涂料裝修設(shè)計(jì)，因此，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將涂料完成配套銷售，消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣(mài)場(chǎng)。
第二，被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選涂料，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實(shí)現(xiàn)攔截，而隨著定制涂料、衣柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，情況愈演愈烈。
第三，被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計(jì)的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行涂料銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過(guò)開(kāi)設(shè)整體涂料體驗(yàn)館對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全屋銷售。
第四，被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬(wàn)科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有涂料銷售的整體截流。
那么，對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截流，涂料廠家就無(wú)計(jì)可施嗎？當(dāng)然不是。比如說(shuō)在推行精裝房的過(guò)程中，房企也存在諸多痛點(diǎn)：1、業(yè)主對(duì)千篇一律的精裝極度反感，追求個(gè)性化精裝；2、跨界采購(gòu)難度大，目前建筑、室內(nèi)、涂料等多個(gè)相關(guān)行業(yè)并沒(méi)有鏈接的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于各品類供應(yīng)商的專業(yè)評(píng)審也是大問(wèn)題;對(duì)各個(gè)供應(yīng)體系中的制造企業(yè)中涉及采購(gòu)、制造、安裝等環(huán)節(jié)的監(jiān)控難度大；3、針對(duì)高低不同的房?jī)r(jià)，業(yè)主對(duì)精裝加載的態(tài)度差異很大，通常房?jī)r(jià)越高，消費(fèi)者對(duì)精裝的接受程度會(huì)越高，如果房企不能很好的解決這些問(wèn)題，那么做“精裝房”無(wú)疑紙上談兵。
因此，在越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)住宅精裝找方向的同事，實(shí)際上也應(yīng)給涂料廠家更多的思考，涂料廠家有自身的巨大優(yōu)勢(shì)，需要轉(zhuǎn)變的只是思路和方式。當(dāng)前的市場(chǎng)局面對(duì)涂料廠家而言關(guān)鍵點(diǎn)是“生存”而并非“發(fā)展”。整合，其實(shí)涉及思路、模式和方法的問(wèn)題。誰(shuí)在整合？設(shè)計(jì)師在整合、建材企業(yè)在整合、軟裝企業(yè)在整合、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在整合、房地產(chǎn)企業(yè)在整合，而涂料廠家也必須整合……這是一個(gè)多元化整合的時(shí)代。
涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革勢(shì)在必行，在這個(gè)變革的路口，涂料廠家不能只是停留在賣(mài)場(chǎng)一個(gè)渠道，還得迎合趨勢(shì)，擁抱上下游，尋找更多元化的商業(yè)模式，不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是與房地產(chǎn)商合作，或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作！未來(lái)的建筑涂料市場(chǎng)，不只是挑戰(zhàn)，更多的是尋求新的機(jī)遇！
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