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傳真:0757-28686803當(dāng)今涂料專賣店遍地開花，隨著市場競爭的白熱化趨勢加強(qiáng)，尤其是對于那些剛剛走進(jìn)涂料行業(yè)的人，堅(jiān)持下去似乎成為了眾多涂料代理商頭疼的問題，那么涂料代理商需要把握哪些細(xì)節(jié)，如何應(yīng)對才能提升銷量呢？
制定合理價(jià)格
要想贏得消費(fèi)者需求必須制定合理的涂料價(jià)格，涂料代理專賣店如何盈利？有需求才有盈利。從當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際出發(fā)，以消費(fèi)者水平為參考，結(jié)合當(dāng)?shù)刭徺I習(xí)慣、風(fēng)俗、區(qū)域文化、傳統(tǒng)消費(fèi)取向、當(dāng)?shù)貙ν苛辖邮艹潭冉Y(jié)合產(chǎn)品成本價(jià)進(jìn)行綜合定位，制定最貼切當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品價(jià)格，才能打開銷量贏得利潤。
做好宣傳推廣
很多消費(fèi)者對涂料都沒有深入了解過，選購的時(shí)候難免會產(chǎn)生各種困惑，這就需要商家要熟悉掌握行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，能夠從容應(yīng)對消費(fèi)者的各種問題，為客戶答憂解惑，打造良好的品牌終端形象吸引客戶，讓客戶對品牌產(chǎn)生好感，提高成交幾率。
拓寬銷售渠道
必須拓寬多樣化銷售渠道，要想在這個(gè)競爭與機(jī)遇并存的市場中把涂料賣出去。要做好充分的市場調(diào)研，以客戶為中心，以市場需求為導(dǎo)向，多樣化開拓銷售渠道。
銷售工作是重中之重
最終還是由銷售決定，涂料代理專賣店盈利與否。所以必須要做好產(chǎn)品銷售工作，銷售過程中熱情服務(wù)顧客贏得信賴，還要有針對性的分析目標(biāo)渠道，針對渠道特性制定相應(yīng)的操作手法、分析渠道的長短、優(yōu)勢，將重點(diǎn)放到鋪貨率上。代理商要多學(xué)習(xí)營銷技巧并熟悉掌握市場動(dòng)態(tài)，挖掘市場需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品進(jìn)貨比重，根據(jù)顧客消費(fèi)習(xí)慣重點(diǎn)推廣優(yōu)勢產(chǎn)品打開銷量。
終端執(zhí)行力贏奪市場
沒有執(zhí)行也只是空談，計(jì)劃再完美。這就需要代理商充分調(diào)動(dòng)自身主觀能動(dòng)性，以強(qiáng)有力的終端執(zhí)行力贏奪市場。涂料代理商應(yīng)根據(jù)市場戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況以及自身掌控能力對終端細(xì)分，積極做好廠家的促銷方案，鋪貨跟進(jìn)上做到周期短、后勁足、覆蓋面廣，及時(shí)總結(jié)工作效果并對不足之處進(jìn)行調(diào)整，合理安排工作計(jì)劃。
售后服務(wù)贏得市場口碑
售后服務(wù)是油漆涂料行業(yè)老生常談的問題，但是真正重視的卻并沒有多少。涂料產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品涂刷、墻面重涂都是非常困擾消費(fèi)者的問題，只有切實(shí)做好這些，才能真正贏得消費(fèi)者青睞，形成良好的口碑宣傳。
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